网上做生意是以拼价格接订单吗？

网上的一般都是以价格为主要的，谁都希望同样的产品，价格便宜最好了。所以都希望能够越便宜

越好。有时候也要看质量，诚信等等
 
拒绝价格战赢得订单-7-放弃，是业务接订单的手段
 
每一个人都知道做一个成功的业务不容易，尤其是心理的压力是最为令人害怕的魔鬼。很多人望而生畏

的就是这个。
 
所以，学会如何面对压力、排解压力、战胜压力是成为一个业务员的最基本，如果无法做到这一点，成

功业务后面的"蜂蜜"就不要奢望了。尽早转行，否则掉入万丈深渊的痛苦感觉会使你无法过日子。
 
四年前，我的一个客户（与我洽谈的是老板的弟弟）一开始跟谈得非常投机，试用二段力铰链的效果也

非常满意，因为他们的量大，他要求我厂为他提供ＯＥＭ，答应可以先给三成订金，货到付清，并把他

们厂的品牌的复印件都交给了我，我满心以为一个客户到手了。
 
但半个月过去了，客户没有动静，我又亲自与客户会了一面，问原因，他说暂时不准备做了，是老板决

定的。
 
没有办法，我只能够把他列为潜在客户，一开始每隔几十天就去谈一下，他也应酬我，过了三个月，我

就不上门造访，改为电话与短信来维持关系。每一个月我都有一个短信或祝福或笑话的。
 
一开始他还会回复一下，到后来不回复了。我打电话也不大爱理了，我亲自又找了一次机会与他会了一

面，得知他已换了一间供应商，并为他做ＯＥＭ铰链产品，价格便宜我厂价格两成。以这样的价格，我

知道我没有办法跟他合作，只能够跟他说一下铰链要他注意哪一方面的问题，希望他注意等等，但他说

他公司的师傅已试过，没有问题，几个月了。
 
在后来的半年的日子里，我还是一两个月间断的发一下手机信息，没有想到最后一次他居然回了一个"白

痴仔"这样的回复。我得到这样的回复真的好伤心，几天都无法开怀，我的朋友说："这样的客户不要也

罢，我帮你每天叫人打电话搔扰他，叫他不得安宁，这样的话都说得出，不想接收就说嘛，何必这样出

口损人！"我阻止了朋友的友好，约朋友去唱了一晚歌，就此不去理这客户，调整了一下心情之后，继续

向下一个目标出发。
 
两年时间过去了，在一个展会上我偶然的撞到了这个客户，本想不想理他，但后来想了一下，这么久了

，了解一下他当初是怎么想的也好！于是我走了上去，他看到了我也与我点了下头，与他寒喧了一下，

他问我现在的铰链如何，价格有降吗？我如实的告诉了他没有，他说有一个朋友也用到铰链，可以介绍

给我，我愣了一下"有这样的好事！"再与他谈下去，问起他当年为什么这样回我时，他很惊叹："这肯定

不是我回复的，可能是我的儿子捣蛋，真不好意思！"
 
事情原来是这样！
 
或许不是这样！
 
但我放下了原来心里的压力，得到了对方的介绍，无意间的从他身上得到了宝贵的信息，促使成功的签

订了另一个客户。冲破这道鸿渠促使我认识到，放弃心里成见，突破自己，笑面就会常见！
 
所以，我在这里感慨的把这件经过说出，无论做业务还是做人，不要太累，如果把别人的对你不敬不满

全都装进了自己的脑袋，硬说要有骨气，把对方视为仇敌，你的敌人是不是太多了？
 
善于放弃：放弃心中的仇恨、不满、才能大踏步的走向光明走向成功
 
在此再推荐一篇很好的文章：生活中总有些东西，像是握在手中的细软的沙，抓得越紧流失得越快，当

你恍然，张开手掌时，连遗留的痕迹都那么惨淡，只能任之随风飘去……这样的放弃是生活中不可或缺

的冷漠，充溢着无奈与哀伤。那颗心也随它浓浓地痛至深处。
 
而此刻，又能有多少人看到它昏暗中闪现的光亮。如同灰本来就是白与黑凝结的边缘，放弃也不过是让

人颓废或完全颠覆晦涩。虽然我们失去了一些东西，但重要的是那颗心依然火热而激越，所以能放弃的

同时也正是另一种人生的开始。
 
无论怎样地让人催人泪下或是难以割舍。与其萎靡于现状中悲戚，不如独树高贵的谋求。给困惑找个思

考的角落吧，放弃需要的是。清新的洒脱与从容，而非悲泣和痛苦的彷徨。如果已经预示了失败的端倪

，即使奋斗了旷久的时日，也要迷途知返才能柳暗花明。放弃是一种终结，尽管并不完美。放弃时你学

会的恰恰是一种隐藏的果断与睿智。
 
有什么所谓？必要的放弃不是怯懦和退缩，没有这样那样的放弃，又怎会享受生命多彩的美丽。不放弃

过去，就是放弃永远。像一条已经走到尽头的路，必须重新寻求另外的出口，这个选择无论怎样的艰难

与迷惘，都会收获意外的绚烂。只要沉静下浮燥的心镜去缓解，去包容，去尝试，终会感受卸下压抑与

负担后的轻松与快乐。放弃是绿色的，它暗含着盎然的生机。
 
不要让那些无谓纠缠住最美的瞬间，索性就用一张白纸记录下所有的悲伤，烦闷，急躁与空落的心情和

所有的已经失去意义的努力奋斗过的程式化生活，将其揉皱成团，丢进纸篓；或者干脆，饮一壶茶，杯

尽，然后对自己说：好吧，重新来过。
 
不能单单的靠打价格战来赢取订单，做生意嘛，你的目的首先就是获取盈利再维持你的生意。假设你的

价格低至了成本价，没有利润可言，你的生意还能继续吗？所以价格不能是你考虑的唯一因素。相信各

家都有各家的产品卖点，或许是价格，或许是质量，或许是营销技巧手段，或许是售后服务等等。客户

当然希望产品的价格能尽量的低，还要求质量要足够的好，在销售洽谈过程就要向客户推出你们产品的

卖点。单拼价格或许一时能赢得不错的订单量，但是不能长久。价格大高。客户不能接受。价格大低。

自已不能生存。
 
价格最低不是最好的，如果你们的行业存在着太多的不正当竞争，经常有人报的价格低于成本的价格，

那么生意就很难做。但是一般的采购都会去掉最低和最高的价格去中间的价格。所以给客户一个低利润

的价格就可以了。把握好尺度，帮你拿到订单。
 
如果同样的产品在市场上面拼价格的话，一旦价钱做坏了之后，这款产品就一定会死掉的记得
 
接单的先决条件，也就是要有不成功便成仁的决心，一定要做成之耐力，加油！
 
千万不要以为价格低生意就好，产品的质量才是最重要的。像我们做的是服装辅料，一张吊牌才0.1元，

有的还才几分钱，可是如果做出来的质量和形象效果不好的话那是没有用的。所以最主要还是你的产品

。
 
价格确实很重要，却不是全部的。就好比你家里没米了，要去买米，你会选择在哪里买米？第一，你会

在家附近的市场去找，这是位置。第二，你会比较价格和质量，我相信你不会选择最便宜的米。第三，

价格质量同档次情况下，你会选择服务好的卖家。基本就是这样。如果米的质量出了问题，里面有虫或

者其他异物，相信你再也不会在那家店铺里买米了。
 
网上做生意价格确实有优势，那是能吸引客户进店，因为大多消费者还会存在便宜也会有好货的期盼。

但是真让选择的话，我就不会选择价格低的，而是性价比好的，和销售人员也有关。我觉得不是价格低

就能接单，服务，态度，价格，质量，诚信还有产品才是决定的根本
 
目前我们做产品 不是以价格为主 网络的东西 大家应该很清楚 同样的图片 价格高低差别很大 但是不

管是什么样子的 一份价格一分货 远航家居注重的是产品的质量 低品质的东西 我们不会发布 只要销售

出去的 一般遇到的售后问题都很少 而且回头客户几乎是百分之百 所以这就是品质的力量
 
价格我认为是物超所值就好 太低的价格 是采购不到好的质量的产品
 
压价格不一定是上上策，假如都每个人都压价格最终导致我们利润越来越低，最后谁都没钱挣。我觉得

跟客户建立好关系是主导，关系好了自然就会有单子了。同样的东西只要不离谱还是愿意和老关系合作

的。有谁会愿意重新找家供应商，还要考察实力，质量等等事情多费力呀。
 
很多人认为要打好价格战，只要你服务做的到位，能为客户考虑，就足够了。
 
其实没有这么简单。
 
价格战有两种表现形式：被动应战；主动发起战争。前者是没有其他良策，只能用价格拼死一搏；后者

是在总成本最低的基础上清理门户。
很多企业认为他们是主动发起战争，其实他们只是在被动应战而已。真正的价格战，是要打出规模

，形成结构，产生利润的。
 
只有具备两种条件才有发动价格战的资格：1、具有高品质的产品；2、总成本最低。中小大多企业没有

发起战争的资格，只能被动迎战。　　经过这一段时间的思考，打好价格战可以用孙子兵法军争篇的“

其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”来概括。“其疾如风，其徐如林

，侵掠如火”是一般意义上的价格战，“不动如山，难知如阴，动如雷震”是我们企业正在经历的价格

战。
一、一般意义上的打好价格战，可以用“其疾如风，其徐如林，侵掠如火”来概括，一般要经过以

下两个步骤：
1、通过纯粹的价格战全灭小企业，实现产业集中。
放弃原来的高质高价策略，采取高质中价、高质低价、中质中价、中质低价、策略，挤占小企业的

生存空间，使之进入亏损线，成批死亡。这时我们乘势分割市场，扩大销量与市场份额。
2、与中等规模或同等规模的竞争对手打价值战，力争消费者心智中的第一。
以主推产品与防火墙产品与竞争对手抢市场份额；以概念产品与明星产品获取利润。
二、我们企业正在经历的价格战，则不同于前者。
1、我们具备了发起价格战的条件，但没有发动。俗话说杀敌一万，自损三千，没有必要浪费资源。

这就是所谓“不动如山”。
2、我们一不上市，二不内销与出口北美以外国家，三不做品牌，四谢绝一切公关活动，匿名而隐身

一心做中高端产品的外贸出口，不为其他事务浪费时间，专注于提高企业规模与产品品质，成为全球几

大行业巨头的战略生产合作伙伴，是谓“难知如阴”。
3、在这次即将来临的金融危机中，同行业中小企业大批倒闭，降低了我们的原材料与用人成本，获

得了更多优质订单。即使5000余工人人满负荷生产，订单排期也到了明年此时。通过经济局势的变动洗

牌，自保而全胜，不战而屈人之兵。是谓“动如雷震”。