在网上,小企业同样有接到大订单的机会。但订单大,客户往往要来看厂,如果你规模不够,订单可能
就有危险,这个时候你是怎么做到诚信的?怎么解决客户来看厂的问题?但小企业不代表无法完成大订
单,小企业有很多合作伙伴不是吗?我就曾经试着做过,把一个大订单分拆成几个小订单发给合作工厂
完成。但如何搞定客户呢?
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关注:66
2013-12-18 12:49
小企业怎么接大订单?大客户要看厂,怎么办? 已解决
悬赏分:0
- 解决时间 2013-12-18 13:32
就有危险,这个时候你是怎么做到诚信的?怎么解决客户来看厂的问题?但小企业不代表无法完成大订 单,小企业有很多合作伙伴不是吗?我就曾经试着做过,把一个大订单分拆成几个小订单发给合作工厂 完成。但如何搞定客户呢? |
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千万不要忽悠。大就是大,小就是小,一就是一,二就是二。公司的供应能力、需求能力、生产能力、 支付能力、交付能力实话实说,不但对接单有利,对接单以后的运作也比较顺利。你如果忽悠的挺大, 生意人没几个傻子,人家看得出来只是不说穿而已。即便是忽悠到订单,运作起来麻烦不断,漏洞百出 ,一单未了便原形毕露。 的就做,没能力做的就推辞。客户坚持让我做,说明“1+N=P”经营模式即“公司+散户=品牌”接大单的 可行性。我觉得确实完成有困难,可以为客户帮个忙介绍几个适合的厂子。这样客户一旦有了适合你的 单子还会给你的。 税人。没有豪华的办公楼,没有像样的会客厅,250型织布机20多台,员工总数十几个人。在纺织生产厂 家如林的今天,算是“丑妻”了。我们给一贸易公司做色织稀网纱布订单过程中,他们的老总电话通知 我,说她最近要到北京出差,知道我们厂离北京挺近,顺便到我厂看看生产进展情况。见面后,看上去 ,栾总,30多岁的中年妇女,大学生,戴着眼镜,非常有气质有风度的女强人。在与栾总的交谈中,我 说:“栾总,您见过像我们这样的小厂吗?”她说:“你们这不算小啦,全国包括国外比你们小的厂多 的是,别管大小,这单做完,你们接着做第二单。”我听着栾总的话语里,一半是对我的鼓励,一半是 对我的认可。实话实说,千万别忽悠,丑妻终究要见公婆。 |
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