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  • 匿名
关注:66 2013-12-18 12:49

小企业怎么接大订单?大客户要看厂,怎么办?

已解决 悬赏分:0 - 解决时间 2013-12-18 13:32


在网上,小企业同样有接到大订单的机会。但订单大,客户往往要来看厂,如果你规模不够,订单可能

就有危险,这个时候你是怎么做到诚信的?怎么解决客户来看厂的问题?但小企业不代表无法完成大订

单,小企业有很多合作伙伴不是吗?我就曾经试着做过,把一个大订单分拆成几个小订单发给合作工厂

完成。但如何搞定客户呢?

  • 匿名
  支持(0)  |   反对(0) 2013-12-18 13:24


网上接单,买卖双方互不相识、未曾谋面,见不到真人、真厂、真情。即便如此,也要实话实说,

千万不要忽悠。大就是大,小就是小,一就是一,二就是二。公司的供应能力、需求能力、生产能力、

支付能力、交付能力实话实说,不但对接单有利,对接单以后的运作也比较顺利。你如果忽悠的挺大,

生意人没几个傻子,人家看得出来只是不说穿而已。即便是忽悠到订单,运作起来麻烦不断,漏洞百出

,一单未了便原形毕露。
 
举个我们厂的例子吧:我们厂在接单过程中,始终坚持实话实说这一原则。不充大,不装嫩,有能力做

的就做,没能力做的就推辞。客户坚持让我做,说明“1+N=P”经营模式即“公司+散户=品牌”接大单的

可行性。我觉得确实完成有困难,可以为客户帮个忙介绍几个适合的厂子。这样客户一旦有了适合你的

单子还会给你的。
 
丑妻终究要见公婆。我们厂是典型的小企业,或者叫微型企业更合适,工商注册个体工商户,小规模纳

税人。没有豪华的办公楼,没有像样的会客厅,250型织布机20多台,员工总数十几个人。在纺织生产厂

家如林的今天,算是“丑妻”了。我们给一贸易公司做色织稀网纱布订单过程中,他们的老总电话通知

我,说她最近要到北京出差,知道我们厂离北京挺近,顺便到我厂看看生产进展情况。见面后,看上去

,栾总,30多岁的中年妇女,大学生,戴着眼镜,非常有气质有风度的女强人。在与栾总的交谈中,我

说:“栾总,您见过像我们这样的小厂吗?”她说:“你们这不算小啦,全国包括国外比你们小的厂多

的是,别管大小,这单做完,你们接着做第二单。”我听着栾总的话语里,一半是对我的鼓励,一半是

对我的认可。实话实说,千万别忽悠,丑妻终究要见公婆。

提问者对答案的评价:
说声谢谢,感谢回答者的无私帮助

 
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